行走社會,就大多數人而言,求人借錢都是一件很難堪的事。這主要是因為人們大多存在一種心理:缺錢是不體面的,借錢是有些丟臉的。於是很多人在向別人借錢時,都覺得不好意思開口。
凡是向別人借過錢的人,應該都有這樣的心路歷程:求人借錢之前,先作一番充分的謀劃,包括怎樣鋪墊,怎樣轉折,怎樣巧妙的過渡到借錢的話題上,等等,然而,當真正開口時,卻覺得最緊要的那句話重若千鈞,之前想好的好多話到嘴邊又都咽了回去,求人借錢也以失敗而告終。
也有些人,則有他們的「高招」。向人借錢時,他們竭力掩飾自己借錢的真正原因,總要編出一些「體面」的藉口,比如「誰誰借了我的錢到期了還沒還我」,「我這兩天手頭緊,過幾天周轉過來馬上還給你」,「我人在外地出差,錢帶少了點」,等等, 目的都是想要表明自己錢是有的,只是臨時出了點問題。這樣的方式,借錢或許順利,但會有很大後顧之憂,一旦不能如期歸還,那就很容易得罪人。
求人借錢,這嘴實在是不好開,但如果你能夠從借者的角度考慮這個問題,並通過話術技巧消除對方的顧慮,那麼借錢就不難。以下分享5個求人借錢的話術技巧!求人借錢,要懂得這5個話術技巧,否則藉口再多,別人也不會借給你。
一、求人借錢時,說話要用商量的語氣
向別人借錢或者借別的東西時,說話語氣一定不要生硬,更不能為自己的面子說些有傷于人的話,要知道是你在求人,而不是人在求你。比如,你的孩子患病住院了,你手頭又缺錢,只能向別人借,這時你就可以說:「我的孩子病了,還缺住院費2000元,不知您手頭寬裕不寬裕?下月發薪水我就還您,你看可以嗎?」用這種商量的口氣,只要人家手裡錢,一般是不會不幫忙的。
有些人則不注意這一點,向人借錢時說:「誰不知你有錢啊,借我一點兒錢還不是牛身上拔根毛。」諸如此類的話,熟人打趣說說還不要緊,但在借錢時這樣說,人家是不願聽的。所以,求人借錢時說話一定要用商量的語氣,這樣才使對方感到你有求于他而且尊重他,他才肯借給你。
二、求人借錢時,一定要明確歸還時間
向別人借錢時,千萬別說「過段時間」「等我手頭寬裕了」之類模糊的話,一定要明確歸還時間。比如你與朋友一起去逛商場,看中了一個好東西,你想買下來,剛巧手裡錢不夠,你就可以說:「老王,你先借給我500元錢好嗎,一回到家,我就馬上給你送過去。」說明了歸還時間在今天之內,使人家感到借出去的錢有了保障。所以,他就會放心地借給你。
三、求人借錢時,說話要誠實
求人借錢時,不能為借得容易而編假話騙人。比如,你借錢時明明最近一段時間還不了,為了使人家樂意借,就說「過兩天就還」,或者說「明天就還」。這樣的話,如果不能如期歸還,人家就會把你看成不守信用的人,下次再借可就難了。 而且借錢時不要隨便改嘴,開始說借1000元,等人家答應了又說借2000元,這會使借主感到非常為難。
四、借不到錢時,不要說氣話
求人借錢,總有不能如願的時候,不能因為人家不借給你,就說出不禮貌的氣話。比如,你向人借錢,人家說:「對不起,我現在手頭也緊得很。」你就不要說出:「怎麼這麼巧,我來借錢時你手頭就緊」之類的話。否則,就會大傷和氣。 在借錢不成時,不妨對人家說:「理解,理解,那我再到別處看看。」這樣的話,就會讓人覺得你能體諒人。
五、求人借錢時,最好是直截了當
這個話術技巧是成功學大師戴爾·卡耐基總結出來的,他說:「求人借錢應當直截了當地提出來,不必吞吞吐吐地向對方解釋這解釋那的。對方如果願意借的話,你不用多說他也會借給你;反之,你說得再多、藉口再好也是白費口舌。你直接提出借錢,對方不答應,你只要說聲‘沒關係’就是了,談不上什麼尷尬呀、下不了臺呀之類;如果你先講了一大堆藉口,對方卻依舊拒絕,那樣反而使雙方都容易陷入尷尬之中。」